Das Objekt war da. Nur zur richtigen Zeit hat sich niemand gemeldet.
Egal ob dieses über eine Empfehlung, eine Bewertungsanfrage oder Ihr Gebiet kam.
Liebe Immobilienmaklerin, lieber Immobilienmakler,
ein Tippgeber nennt Ihnen einen Namen. Ein Eigentümer fragt eine Bewertung an. Ein ehemaliger Käufer meldet sich, weil er jetzt selbst verkaufen will.
Drei verschiedene Wege. Ein und derselbe Anfang.
Und fast immer dasselbe Ende: ein Gespräch, vielleicht zwei. Und irgendwann erfahren Sie, dass er über einen anderen Makler verkauft hat.
Nicht weil der Eigentümer unzufrieden war. Weil sich niemand zur richtigen Zeit gemeldet hat.
Es ist immer dasselbe Muster.
Woher der Kontakt kam, spielt am Ende keine Rolle. Er landet irgendwo: in einer Liste, in einem System, im Kopf von jemandem im Team. Und dort bleibt er liegen, bis zu viel Zeit vergangen ist.
Mehr Empfehlungen, mehr Werbung, mehr Bewertungsanfragen ändern daran nichts. Sie füllen nur denselben Trichter, aus dem hinten genauso viel wieder rausfällt.
Und das liegt selten am Team. Meistens ist entweder gar kein System da, nur Zettel, WhatsApp, der eigene Kopf. Oder es ist eins wie onOffice oder Propstack: stark für die Objektverwaltung, aber nicht dafür gebaut, alte Kontakte von selbst wieder hochzuholen.
Jeder Auftrag, der so verloren geht, ist eine Provision, die Sie nie zu sehen bekommen.
Der nächste Auftrag liegt nicht in neuer Werbung. Er liegt zum Greifen nah.
Bevor ein Euro in neue Werbung oder neue Portale fließt, lohnt sich zuerst der Blick in den eigenen Bestand. Ein Büro, das schon eine Weile am Markt ist, hat meistens längst ein Netzwerk: frühere Kunden, Tippgeber, Leute, die schon mal angefragt haben.
Ihr nächster Auftrag wartet wahrscheinlich schon irgendwo in Ihrem Bestand. Sie wissen nur noch nicht, bei wem.
Was ich konkret tue.
Ich baue ein System, das dafür sorgt, dass jeder Kontakt zur richtigen Zeit angerufen wird, damit Sie möglichst viele Objekte aus Ihrem Netzwerk gewinnen. Ihr bestehendes System bleibt dabei unangetastet.
Ich bin kein IT-Dienstleister, sondern mache selbst tagtäglich Vertrieb und klopfe Potenziale ab, die zu Deals führen.
Das lohnt sich natürlich nur, wenn bei Ihnen schon ein gewisses Netzwerk da ist und Sie nicht bei null anfangen.
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Innerhalb dieses 60-minütigen Gesprächs finden wir gemeinsam heraus, wie viele Kontakte in Ihrem Bestand aktuell unbearbeitet liegen und welcher Umsatz Ihnen dadurch entgeht, ohne dass Sie an Ihrem System etwas ändern müssen.
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Ich helfe Hamburger Maklerbüros dabei, dass keine Aufträge mehr verloren gehen, weil ein Kontakt zu spät oder nie wieder angesprochen wurde.
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